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Mandat de vente immobilier, lequel choisir ?
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Vous confiez la vente de votre bien à une agence, faites le bon choix pour le mandat de vente immobilier : Mandat simple, mandat exclusif d’agence ou mandat exclusif.

Le mandat de vente immobilier est un document obligatoire si vous souhaitez passer par une agence pour vendre votre bien. Il s’agit d’un contrat bilatéral que vous signez avec un agent immobilier. Ce mandat doit obligatoirement comporter les éléments suivants :

  • Identité du (des) vendeur(s)
  • Coordonnées du (des) professionnel(s) mandatés
  • Désignation du bien
  • Prix de vente souhaité
  • Montant de la rémunération de l’agence et éventuellement durée du mandat
  • Un numéro de registre

Les trois types de mandat de vente immobilier

Choisissez votre mandat en fonction du niveau d’implication que vous souhaitez mettre pour la vente de votre bien :

  • Le mandat simple: Vous êtes libre de solliciter plusieurs agences et de vendre votre bien par vos propres moyens
  • Le mandat exclusif d’agence: Vous confiez la vente de votre bien à une seule agence, mais vous conservez la faculté de vendre vous-même
  • Le mandat exclusif: Seule l’agence que vous avez mandatée est habilitée à vendre votre bien

Les caractéristiques du mandat simple

Il vous permet de conserver la possibilité de vendre votre logement et de toucher un plus large panel d’acheteurs potentiels. Si vous vendez le logement par vos propres moyens, vous n’aurez pas de commission à régler à l’agence immobilière. Toutefois, il présente trois inconvénients majeurs :

  • La motivation de l’agence est moindre si elle sait que la commission risque de lui échapper. Le délai de vente risque de s’en trouver rallongé
  • En rendant votre annonce visible auprès de plusieurs professionnels, vous induisez auprès des acheteurs l’idée que vous avez du mal à vendre votre bien
  • Si un acheteur potentiel visite votre bien par l’intermédiaire d’une agence, il ne pourra plus conclure la vente directement avec vous

Les caractéristiques du mandat exclusif d’agence

Il vous permet également de conserver la possibilité de vendre par vous même, à l’exclusion de toute autre agence que celle que vous venez de mandater. Ce type de mandat présente des inconvénients similaires à ceux du mandat simple. Il n’offre aucune garantie à l’agence choisie et si l’acheteur potentiel visite deux fois le même logement (avec l’agence et avec vous), il sera engagé en priorité auprès de l’agence.

Les caractéristiques du mandat exclusif

Il est parfait pour vendre rapidement et en toute sérénité. L’agence met tout en œuvre pour vendre votre bien, dans les délais impartis et au meilleur prix. Le mandat exclusif étant limité dans le temps, l’agent immobilier est motivé pour vendre dans le respect de ce délai. Ses responsabilités sont claires :

  • S’assurer de la réalisation des diagnostics obligatoires
  • Prendre en charge la rédaction et la large diffusion de votre annonce (en la partageant auprès d’un réseau d’agences)
  • Gérer de façon homogène l’ensemble des visites, de l’étude des dossiers à la rédaction des documents légaux
  • Réduire la marge de négociation du prix par des tractations intelligentes et sans pressions extérieures.


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